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      Q

      銷售員報告里寫競品動作總像聽來的怎么辦?

      已幫助 247 人解決問題
      A

      競品那段必須寫出你哪天、在哪兒、看見什么、聽見什么。是客戶手機彈出對方促銷彈窗?還是隔壁店員當著你面發競品海報?寫清楚感官細節,比如“李總開會放PPT時,第三頁標紅寫著‘本季贈品升級’,我坐后排看清是定制保溫杯”。沒親眼見、親耳聽的,一律不寫。

      高分寫作經驗

      鎖定時間地點人物三要素
      38.4%用戶推薦
      只寫可驗證的視覺/聽覺信息
      27.1%用戶推薦
      刪掉“可能”“或許”“大概”
      15.6%用戶推薦
      每條競品信息配一句客戶反應
      12.2%用戶推薦
      禁用“友商”“競對”代稱
      8.1%用戶推薦
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      熱門篇幅區間

      1700-2100字
      45.7%用戶選擇
      1400-1699字
      25.3%用戶選擇
      2101-2500字
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      推薦寫法

      數據顯示,有38.4%的用戶認為,首選的寫法是鎖定時間地點人物三要素,45.7%%的用戶傾向選擇1700-2100字,而25.3%%的用戶選擇1400-1699字,20.3%%選擇2101-2500字。新手最容易踩的坑是寫“據傳”“據了解”“行業反饋”,全是二手煙,聞著就虛。

      適用對象

      銷售員、市場情報員、競品分析崗、區域總監、門店督導

      新手常犯的誤區

      寫“據傳”“據了解”“行業反饋”,全是二手煙,聞著就虛。

      ??寫銷售員報告最多搜索的問題

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