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      Q
      
                    
      軟件銷售實(shí)習(xí)報(bào)告中如何寫競品對比內(nèi)容？
      
                
      
                
      
                    
                    
                        
                        已幫助 773 人解決問題
                    
                
      
                

            
      

            
      
                
      
                    
      A
      
                    
      競品對比不是打分表，是你幫客戶撕開迷霧的過程。寫你發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)搞混了兩家產(chǎn)品的定位，寫你拿客戶真正在意的三個(gè)場景比，而不是參數(shù)堆砌。客戶說A家便宜，你怎么掏出成本模型算給他看；客戶怕實(shí)施慢，你怎么翻出自己上個(gè)月落地的同類案例時(shí)間軸。全是幫客戶做決定的腳手架。
      
                
      
            
      

            
      新手常犯的誤區(qū)
      列個(gè)表格填優(yōu)劣項(xiàng)，不寫客戶原本的認(rèn)知偏差，也不寫你用什么方式讓他信服。
      高分寫作經(jīng)驗(yàn)
      從客戶原話切入對比起點(diǎn)
      32.2%用戶推薦
      用客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)當(dāng)對比標(biāo)尺
      28.7%用戶推薦
      寫出你臨時(shí)畫的簡圖或草表
      18.4%用戶推薦
      交代你回避比較的敏感項(xiàng)及原因
      12.4%用戶推薦
      禁用“相對優(yōu)勢”“略有不足”等模糊定性
      10.5%用戶推薦
      基于平臺同類范文數(shù)據(jù)共性特征匯總
      熱門篇幅區(qū)間
      2000-2400字
      42.2%用戶選擇
      1700-1999字
      28.3%用戶選擇
      2401-2800字
      20.7%用戶選擇
      1400-1699字
      10.2%用戶選擇
      基于平臺同類范文篇幅數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
      適用對象
      銷售新人、應(yīng)屆生、校招生、管培生、實(shí)習(xí)生
      推薦寫法
      數(shù)據(jù)顯示，有32.2%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是從客戶原話切入對比起點(diǎn)，42.2%%的用戶傾向選擇2000-2400字，而28.3%%的用戶選擇1700-1999字，20.7%%選擇2401-2800字。新手最容易踩的坑是列個(gè)表格填優(yōu)劣項(xiàng)，不寫客戶原本的認(rèn)知偏差，也不寫你用什么方式讓他信服。
      ??寫軟件銷售實(shí)習(xí)報(bào)告最多搜索的問題
      

            
        
      
    
      

    
      
        
        
    
      

      





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