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      Q
      
                    
      銷售人員實(shí)習(xí)報(bào)告里客戶需求挖掘怎么寫才不繞？
      
                
      
                
      
                    
                    
                        
                        已幫助 298 人解決問題
                    
                
      
                

            
      

            
      
                
      
                    
      A
      
                    
      寫你問錯(cuò)第一個(gè)問題后客戶翻白眼，第二回?fù)Q說法他才開始掏手機(jī)翻聊天記錄，第三次你閉嘴聽他講三分鐘才摸到癢處。挖需求不是問答，是跟著客戶節(jié)奏走。
      
                
      
            
      

            
      新手常犯的誤區(qū)
      列一堆“您是否需要”“有沒有考慮”，像做問卷，客戶答完更糊涂，你也更迷糊。
      高分寫作經(jīng)驗(yàn)
      暴露錯(cuò)誤提問引發(fā)的冷場(chǎng)
      33.3%用戶推薦
      記錄客戶主動(dòng)提供線索時(shí)刻
      22.9%用戶推薦
      用沉默時(shí)長(zhǎng)衡量?jī)A聽質(zhì)量
      20.7%用戶推薦
      刪掉所有封閉式問題模板
      15.5%用戶推薦
      保留客戶原話導(dǎo)出需求
      10.4%用戶推薦
      基于平臺(tái)同類范文數(shù)據(jù)共性特征匯總
      熱門篇幅區(qū)間
      1700-2100字
      40.9%用戶選擇
      1300-1699字
      30.3%用戶選擇
      2101-2500字
      20.2%用戶選擇
      900-1299字
      10.4%用戶選擇
      基于平臺(tái)同類范文篇幅數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
      適用對(duì)象
      銷售新人、校招生、管培生、業(yè)務(wù)助理、帶教導(dǎo)師
      推薦寫法
      數(shù)據(jù)顯示，有33.3%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是暴露錯(cuò)誤提問引發(fā)的冷場(chǎng)，40.9%%的用戶傾向選擇1700-2100字，而30.3%%的用戶選擇1300-1699字，20.2%%選擇2101-2500字。新手最容易踩的坑是列一堆“您是否需要”“有沒有考慮”，像做問卷，客戶答完更糊涂，你也更迷糊。
      ??寫銷售人員實(shí)習(xí)報(bào)告最多搜索的問題
      

            
        
      
    
      

    
      
        
        
    
      

      





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