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      Q
      
                    
      銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)報(bào)告里競(jìng)品對(duì)比怎么寫(xiě)才不水？
      
                
      
                
      
                    
                    
                        
                        已幫助 431 人解決問(wèn)題
                    
                
      
                

            
      

            
      
                
      
                    
      A
      
                    
      競(jìng)品對(duì)比不是抄官網(wǎng)，是寫(xiě)你蹲哪場(chǎng)會(huì)、聽(tīng)哪句吐槽、回來(lái)怎么調(diào)打法。比如客戶抱怨對(duì)手交付慢，你查了他們上月三單交付周期，發(fā)現(xiàn)平均拖11天，你立刻在方案里加了“48小時(shí)響應(yīng)承諾”。水就因只寫(xiě)“優(yōu)勢(shì)明顯”，不寫(xiě)“我查了什么、客戶嫌什么、我改哪了”。
      
                
      
            
      

            
      推薦寫(xiě)法
      數(shù)據(jù)顯示，有35.5%的用戶認(rèn)為，首選的寫(xiě)法是每項(xiàng)對(duì)比必須源自客戶親口提及或你親歷場(chǎng)景，41.6%%的用戶傾向選擇1600-2000字，而29.2%%的用戶選擇1300-1599字，18.6%%選擇2001-2400字。新手最容易踩的坑是把競(jìng)品對(duì)比寫(xiě)成說(shuō)明書(shū)拼貼，羅列參數(shù)差異，卻不見(jiàn)客戶真實(shí)評(píng)價(jià)、不見(jiàn)你如何借力打力、不見(jiàn)業(yè)務(wù)動(dòng)作調(diào)整。
      高分寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)
      每項(xiàng)對(duì)比必須源自客戶親口提及或你親歷場(chǎng)景
      35.5%用戶推薦
      用“客戶說(shuō)X，我查Y，于是做Z”三段式
      24.4%用戶推薦
      刪掉所有未支撐銷售動(dòng)作的參數(shù)羅列
      21.7%用戶推薦
      拒絕使用“全方位”“立體化”“深度”等虛化程度詞
      13.6%用戶推薦
      每個(gè)對(duì)比點(diǎn)必須帶一次內(nèi)部策略響應(yīng)
      7.8%用戶推薦
      基于平臺(tái)同類范文數(shù)據(jù)共性特征匯總
      熱門(mén)篇幅區(qū)間
      1600-2000字
      41.6%用戶選擇
      1300-1599字
      29.2%用戶選擇
      2001-2400字
      18.6%用戶選擇
      1000-1299字
      12.6%用戶選擇
      基于平臺(tái)同類范文篇幅數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
      新手常犯的誤區(qū)
      把競(jìng)品對(duì)比寫(xiě)成說(shuō)明書(shū)拼貼，羅列參數(shù)差異，卻不見(jiàn)客戶真實(shí)評(píng)價(jià)、不見(jiàn)你如何借力打力、不見(jiàn)業(yè)務(wù)動(dòng)作調(diào)整。
      適用對(duì)象
      校招生、應(yīng)屆生、管培生、轉(zhuǎn)行新人、實(shí)習(xí)組長(zhǎng)
      ??寫(xiě)銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)報(bào)告最多搜索的問(wèn)題
      

            
        
      
    
      

    
      
        
        
    
      

      





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