導(dǎo)語：這份工商管理專業(yè)實訓報告優(yōu)秀范本，條明確楚、脈絡(luò)扎實，既有理論支撐又體現(xiàn)實踐思考。語言簡練不空泛，案例與分析結(jié)合自然，結(jié)構(gòu)規(guī)范易借鑒。拿來就能啟發(fā)思路，稍作調(diào)整即可貼合個人實訓經(jīng)歷，寫起來不費勁，交上去有精彩部分。
報告屬性
| 適用對象 | 工商管理專業(yè)大二大三學生，剛學完談判課，寫作經(jīng)驗少，需要模板抄作業(yè)。 |
| 使用場合 | 適合學校實訓課結(jié)束后的課程總結(jié)匯報，要交到老師手里，也算學分考核材料，得正式點但不用太死板。 |
| 核心內(nèi)容 | 講清楚這次模擬談判干了啥、分幾個階段、用了哪些策略，重點是“我們真練了，也真懂了”，不是空講理論。 |
| 內(nèi)容體量 | 800字 |
| 報告關(guān)鍵詞 | 學期實訓課 談判三階段 教學樓實訓 買賣雙方磋商 模擬合同簽訂 |
報告正文
經(jīng)過這個學期對商務(wù)談判的學習， 我對商務(wù)談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進行了商務(wù)談判的實訓課。對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的， 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務(wù)談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
下面簡單介紹一下這次談判的過程
一、談判目的：通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽 談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標。一般來說成交是達到目的的標志，簽訂商務(wù)合同是實現(xiàn)目標的體現(xiàn)。
三、實訓地點：教學樓
四、實訓內(nèi)容
第一階段：買賣雙方主談人陳述（公司的人員架構(gòu)、產(chǎn)品特點優(yōu)勢、市場競爭形勢、產(chǎn)品對需方能獲得多大利益等內(nèi)容）。需方要明確提出哪些問題，要討論哪些方面問題，如 供貨流程、時間、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及附加品等。雙方人員做好相關(guān)記錄，以備 查看。
第二階段：需方提出問題。對于主要的議題或較大的焦點問題提出相應(yīng)的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析： 哪些問題是主要議題， 列入重點討論范圍 （產(chǎn)品價格、 產(chǎn)品質(zhì)量，采購數(shù)量）。由雙方的副主談和財務(wù)人員負責協(xié)商談?wù)摗?/p>
第三階段：雙方磋商階段，解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題；哪些問題是可以忽略。
五、實訓總結(jié)
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程
報告格式怎么寫
標題直接點明“實訓報告”，開頭有簡短引言，正文分塊用“一、二、三…”編號，結(jié)尾有總結(jié)和感謝語，落款隱含在內(nèi)容里。
