銷(xiāo)售工程師崗位職責(zé)范本金屬制成品怎么寫(xiě)（精選8篇）

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)94人覺(jué)得有用

銷(xiāo)售工程師這個(gè)崗位，主要就是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和客戶對(duì)接。在工作中，得熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，這樣跟客戶溝通的時(shí)候才能有底氣。比如對(duì)于金屬制成品這類(lèi)產(chǎn)品，不僅要了解它的材質(zhì)、性能、規(guī)格，還得知道它適合哪些應(yīng)用場(chǎng)景。有時(shí)候接到客戶需求后，需要快速判斷能不能滿足，如果不能，也得給客戶提供替代方案。

工作中經(jīng)常要參加展會(huì)或者行業(yè)交流會(huì)，這是擴(kuò)大人脈的好機(jī)會(huì)。記得有一次去參加一個(gè)大型展會(huì)，本來(lái)帶了幾十份資料，結(jié)果不到中午就發(fā)完了，只能臨時(shí)再去打印一批。這種事雖然有點(diǎn)麻煩，但也說(shuō)明咱們的產(chǎn)品確實(shí)吸引人。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶突然問(wèn)了個(gè)特別專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，可能當(dāng)時(shí)沒(méi)答上來(lái)，這就要平時(shí)多積累，多向研發(fā)那邊請(qǐng)教。

跟客戶談合作的時(shí)候，報(bào)價(jià)單得準(zhǔn)備得細(xì)致點(diǎn)，別漏了什么細(xì)節(jié)。有一次因?yàn)槭韬觯┑袅诉\(yùn)輸費(fèi)用，結(jié)果客戶那邊一直催著要補(bǔ)充協(xié)議，挺尷尬的。另外，合同條款也要反復(fù)核對(duì)，尤其是付款方式、交貨時(shí)間這些關(guān)鍵點(diǎn)，不能含糊。還有，售后服務(wù)這塊也不能忽視，畢竟客戶買(mǎi)了東西后，后續(xù)的服務(wù)質(zhì)量直接影響公司的口碑。

有時(shí)候客戶提的需求比較特殊，這就需要跟技術(shù)人員一起討論解決方案。有的時(shí)候技術(shù)上可行，但成本太高，就得跟客戶好好溝通，看看有沒(méi)有折中的辦法。比如有個(gè)客戶想定制一款高強(qiáng)度不銹鋼制品，要求重量輕、耐腐蝕，還必須控制成本。最后我們建議他改用鋁合金材料，雖然價(jià)格稍高，但綜合來(lái)看性價(jià)比更高。

跟客戶的郵件往來(lái)也是日常工作的一部分，郵件里得把事情說(shuō)清楚，特別是涉及到技術(shù)細(xì)節(jié)的時(shí)候。有一次寫(xiě)郵件時(shí)，不小心把“不銹鋼”寫(xiě)成了“不銹鋼鋼”，雖然意思差不多，但被客戶指出來(lái)了。以后寫(xiě)郵件的時(shí)候，得多檢查幾遍。還有就是電話溝通，有些客戶說(shuō)話比較急，得耐心聽(tīng)他說(shuō)完，別急著打斷，不然容易理解偏差。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有時(shí)候某個(gè)大項(xiàng)目需要幾個(gè)人一起跟進(jìn)。每個(gè)人負(fù)責(zé)一部分，比如有人負(fù)責(zé)前期溝通，有人負(fù)責(zé)技術(shù)支持，有人負(fù)責(zé)物流協(xié)調(diào)。每個(gè)環(huán)節(jié)都得緊密配合，缺一不可。要是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度都會(huì)受影響。所以大家平時(shí)就得保持良好的溝通，有問(wèn)題及時(shí)反饋。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)18人覺(jué)得有用

在寫(xiě)試劑銷(xiāo)售工程師的崗位職責(zé)時(shí)，得先搞清楚這個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容是什么。這類(lèi)崗位通常需要對(duì)接客戶，了解他們的需求，然后根據(jù)需求推薦合適的試劑產(chǎn)品。所以，寫(xiě)的時(shí)候要把這些關(guān)鍵點(diǎn)都涵蓋進(jìn)去。比如，要明確提到負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)，還要強(qiáng)調(diào)技術(shù)支持的重要性，畢竟客戶可能會(huì)有一些技術(shù)上的疑問(wèn)。

有時(shí)候，崗位職責(zé)會(huì)涉及到一些具體的任務(wù)指標(biāo)，像是銷(xiāo)售額目標(biāo)之類(lèi)的，這部分內(nèi)容可以直接寫(xiě)明，這樣能讓?xiě)?yīng)聘者知道工作的具體要求。另外，對(duì)于那些需要經(jīng)常出差的情況，也得提前說(shuō)清楚，畢竟這會(huì)影響工作安排和個(gè)人生活。

在寫(xiě)這些職責(zé)的時(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)。比如，只顧著提銷(xiāo)售和市場(chǎng)方面的內(nèi)容，卻忘了提到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的部分。其實(shí)，很多情況下，這個(gè)崗位還需要和其他部門(mén)配合，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定。如果忽略了這一點(diǎn)，可能會(huì)讓?xiě)?yīng)聘者覺(jué)得這份工作只是單打獨(dú)斗，而實(shí)際上并不是這樣的。

還有就是，有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)槭韬龆迷~不當(dāng)。例如，把“協(xié)助”寫(xiě)成“協(xié)助完成”，雖然差別不大，但仔細(xì)看的話確實(shí)有點(diǎn)多余。這種地方就需要多檢查幾遍，不然會(huì)讓整份文檔顯得不夠精煉。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)技術(shù)支持這塊，這可是試劑銷(xiāo)售工程師的一個(gè)重要職責(zé)。不僅要熟悉產(chǎn)品的性能和技術(shù)參數(shù)，還得能快速解答客戶的各種問(wèn)題。要是在這方面寫(xiě)得不夠詳細(xì)，可能就會(huì)誤導(dǎo)應(yīng)聘者以為這個(gè)崗位只需要跑業(yè)務(wù)就行。實(shí)際上，技術(shù)支持的能力直接影響到客戶的滿意度和后續(xù)的合作機(jī)會(huì)。

小編友情提醒：

記得把日常的工作流程也寫(xiě)進(jìn)去。比如，如何處理訂單、跟進(jìn)物流情況、收集客戶反饋等。這些都是日常工作的一部分，不能忽視。如果把這些都列出來(lái)，就能讓?xiě)?yīng)聘者對(duì)崗位有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，知道自己未來(lái)的工作狀態(tài)大概是什么樣的。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)78人覺(jué)得有用

做一份好的崗位職責(zé)描述，得先把崗位的核心任務(wù)搞清楚。數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售工程師這個(gè)崗位，主要是負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)還得保證客戶滿意。日常工作，就是聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品性能，解答客戶的疑問(wèn)，還有就是參與投標(biāo)什么的。這活兒說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)得有點(diǎn)門(mén)道。

比如，得熟悉產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，不然客戶問(wèn)起來(lái)的時(shí)候會(huì)很被動(dòng)。我見(jiàn)過(guò)有的同事，客戶一問(wèn)參數(shù)就支支吾吾，結(jié)果訂單就飛了。還有，報(bào)價(jià)這塊也得下點(diǎn)功夫，既要讓公司賺到錢(qián)，又不能把客戶嚇跑。有一次我們部門(mén)一個(gè)同事報(bào)了個(gè)價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)高太多，客戶直接就找別人去了。

跟客戶打交道的時(shí)候，態(tài)度很重要。有些銷(xiāo)售工程師，一開(kāi)口就推銷(xiāo)，恨不得立刻成交，這樣反而容易讓客戶反感。我建議，先跟客戶聊需求，了解他們的實(shí)際狀況，再針對(duì)性地推薦產(chǎn)品。要是能幫客戶解決點(diǎn)實(shí)際問(wèn)題，那生意就容易談成了。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

還得關(guān)注售后情況。客戶買(mǎi)了機(jī)器后，要是出了問(wèn)題，銷(xiāo)售工程師得第一時(shí)間跟進(jìn)，不能不管不問(wèn)。畢竟客戶體驗(yàn)不好，會(huì)對(duì)公司的口碑產(chǎn)生影響。我記得去年有個(gè)客戶反映設(shè)備有問(wèn)題，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的同事沒(méi)及時(shí)處理，后來(lái)客戶就不買(mǎi)我們的產(chǎn)品了。

簽訂合同的時(shí)候也要仔細(xì)，別漏掉什么關(guān)鍵條款。有時(shí)候一個(gè)小細(xì)節(jié)沒(méi)注意到，后續(xù)就會(huì)出大麻煩。有一次我看到一份合同，付款方式寫(xiě)得模棱兩可，結(jié)果拖了好幾個(gè)月才結(jié)清款項(xiàng)。所以，在簽合同前一定要反復(fù)核對(duì)。

還有一點(diǎn)，得學(xué)會(huì)收集市場(chǎng)信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品怎么樣，客戶的需求變化是什么，這些都是需要了解的。只有掌握了這些信息，才能制定有效的銷(xiāo)售策略。我以前有個(gè)同事，就經(jīng)常去參加行業(yè)展會(huì)，回來(lái)后給我們分享了不少有用的信息。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)73人覺(jué)得有用

銷(xiāo)售工程師這個(gè)崗位的職責(zé)描述其實(shí)挺講究的，既要專(zhuān)業(yè)又得接地氣，畢竟這涉及到和客戶打交道，得讓對(duì)方覺(jué)得靠譜才行。比如開(kāi)頭可以直接點(diǎn)明主要負(fù)責(zé)什么，像是技術(shù)交流啦、產(chǎn)品推廣啦之類(lèi)的，這些都是比較常見(jiàn)的工作內(nèi)容。不過(guò)有時(shí)候?yàn)榱孙@得不那么套路化，可以稍微換個(gè)說(shuō)法，比如說(shuō)“日常負(fù)責(zé)跟客戶聊聊產(chǎn)品的那些事”，這樣聽(tīng)起來(lái)就更生活化一些。

再說(shuō)到具體的工作細(xì)節(jié)，就得結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)了。比如說(shuō)技術(shù)支持這部分，可能需要經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，那就可以寫(xiě)成“碰到客戶那邊有什么技術(shù)上的麻煩，第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)看看情況”。還有就是合同這塊兒，不少公司會(huì)要求銷(xiāo)售工程師參與商務(wù)談判，這就得提到“協(xié)助團(tuán)隊(duì)搞定合同條款的事”。

至于職位要求，也不能太死板。像學(xué)歷背景這類(lèi)肯定得提，但可以換種表達(dá)方式，比如“最好是有相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位，當(dāng)然如果實(shí)打?qū)嵲谶@一行干過(guò)幾年，經(jīng)驗(yàn)特別豐富的也可以考慮”。技能證書(shū)也是重點(diǎn)，像cad制圖這種，可以寫(xiě)成“熟悉cad軟件的話會(huì)是個(gè)加分項(xiàng)，畢竟圖紙畫(huà)得好，客戶心里也踏實(shí)”。

寫(xiě)的時(shí)候還得注意語(yǔ)氣，別給人感覺(jué)太生硬。比如提到溝通能力的時(shí)候，可以說(shuō)“跟客戶聊天的時(shí)候，能聽(tīng)明白他們想表達(dá)什么，也能把自己的想法清楚地傳達(dá)出去”。要是涉及團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可以寫(xiě)成“有時(shí)候得和其他部門(mén)同事一起商量事情，大家齊心協(xié)力才能把項(xiàng)目做好”。

不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著可能會(huì)有點(diǎn)混亂，比如把“產(chǎn)品推廣”寫(xiě)成了“產(chǎn)品推廣和宣傳”，雖然意思沒(méi)變，但仔細(xì)看就會(huì)發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)詞。還有就是句子長(zhǎng)短控制不好，像這一句“負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行技術(shù)方面的交流并參與商務(wù)談判同時(shí)還需要處理好售后問(wèn)題”，一口氣說(shuō)這么多，讀起來(lái)就有點(diǎn)費(fèi)勁了。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)94人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景去描述，不能太籠統(tǒng)。比如內(nèi)部銷(xiāo)售工程師這個(gè)崗位，主要就是負(fù)責(zé)對(duì)接公司內(nèi)部各部門(mén)，還有外部客戶的需求。在日常工作中，需要協(xié)調(diào)好各種資源，確保銷(xiāo)售目標(biāo)能夠順利完成。這就涉及到跟客戶溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，解答他們的問(wèn)題，還要跟進(jìn)訂單的執(zhí)行情況。

有時(shí)候，可能需要提前了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，這都是為了能更好地制定銷(xiāo)售策略。另外，面對(duì)客戶的特殊需求，可能還需要和技術(shù)部門(mén)協(xié)作，找到解決方案。在這個(gè)過(guò)程中，文檔記錄也很重要，要確保所有的溝通記錄都清晰完整，方便后續(xù)查閱。

有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶突然更改了訂單數(shù)量，或者出現(xiàn)了物流問(wèn)題，這時(shí)候就需要迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。還有些時(shí)候，可能需要參與培訓(xùn)，提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，這樣在面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題時(shí)才能更有底氣。

有時(shí)候和同事之間的配合也很關(guān)鍵，比如財(cái)務(wù)那邊確認(rèn)付款進(jìn)度，生產(chǎn)部門(mén)那邊核實(shí)庫(kù)存情況，這些都需要保持密切聯(lián)系。當(dāng)然，有時(shí)候也會(huì)碰到一些棘手的情況，比如客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)候就需要耐心處理，既要安撫客戶情緒，又要和相關(guān)部門(mén)核實(shí)具體情況。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)48人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)這個(gè)崗位的實(shí)際工作內(nèi)容來(lái)寫(xiě)。像銷(xiāo)售工程師這類(lèi)，就得突出技術(shù)與銷(xiāo)售結(jié)合的部分。先說(shuō)說(shuō)主要負(fù)責(zé)的工作，比如產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、客戶需求分析什么的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懫饋?lái)容易漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是客戶反饋收集這種，不是特別起眼，但其實(shí)挺重要的。

接著就是具體的工作任務(wù)了，像制定銷(xiāo)售計(jì)劃、參與項(xiàng)目招投標(biāo)，還有技術(shù)支持這塊兒。這里要注意，技術(shù)支持這部分別寫(xiě)得太籠統(tǒng)，得細(xì)化到具體的技術(shù)方案對(duì)接，不然顯得太寬泛。另外，跟客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系也很重要，這需要多方面的溝通技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的深刻理解。

然后就是一些日常事務(wù)，像整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、跟進(jìn)合同執(zhí)行情況。這部分內(nèi)容可以稍微輕描淡寫(xiě)一點(diǎn)，畢竟不是核心工作，但也不能忽略。寫(xiě)的時(shí)候要留意，千萬(wàn)別把銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)寫(xiě)成項(xiàng)目管理，雖然兩者有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，但職責(zé)范圍不一樣。

還有就是跨部門(mén)協(xié)作，比如跟研發(fā)部門(mén)對(duì)接產(chǎn)品改進(jìn)需求，跟售后部門(mén)處理客戶問(wèn)題。這部分內(nèi)容得強(qiáng)調(diào)合作的重要性，但別寫(xiě)得太理想化，現(xiàn)實(shí)中可能會(huì)遇到各種摩擦，比如意見(jiàn)不合或者流程繁瑣，這些都是需要考慮進(jìn)去的。

小編友情提醒：

記得加上一些軟技能的要求，比如抗壓能力、時(shí)間管理什么的。這部分可以稍微模糊一點(diǎn)，不用說(shuō)得太具體，畢竟每個(gè)人的工作方式不一樣，能適應(yīng)就行。寫(xiě)的時(shí)候要留心，別把抗壓能力寫(xiě)成心理承受力，雖然意思差不多，但表達(dá)上還是有區(qū)別的。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)86人覺(jué)得有用

應(yīng)屆生銷(xiāo)售工程師崗位職責(zé)怎么寫(xiě)

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和公司的需求。有些公司可能特別看重技術(shù)能力，那這部分就得詳細(xì)寫(xiě)，比如需要熟悉產(chǎn)品參數(shù)、了解競(jìng)品情況。還有些公司可能更注重溝通技巧，那這部分就該強(qiáng)調(diào)跟客戶的交流，包括拜訪客戶、處理訂單之類(lèi)的事。要是搞混了重點(diǎn)，寫(xiě)出來(lái)的職責(zé)就會(huì)顯得四不像，既不像技術(shù)崗也不像業(yè)務(wù)崗。

比如，這崗位得負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，就得寫(xiě)清楚具體怎么做調(diào)研，用什么方法收集信息。但有時(shí)候一不小心，寫(xiě)成“負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析”就有點(diǎn)含糊不清了。還有，要能跟客戶談合作，這個(gè)點(diǎn)不能只寫(xiě)“負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)”，得細(xì)化到具體的動(dòng)作，像是“通過(guò)電話、郵件或面對(duì)面的方式聯(lián)系潛在客戶”。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

銷(xiāo)售工程師還要維護(hù)好老客戶，這事也不能光寫(xiě)“做好客戶服務(wù)”，得具體到“定期回訪已有客戶，及時(shí)解決他們遇到的問(wèn)題”。要是忽略這些細(xì)節(jié)，老板看了會(huì)覺(jué)得職責(zé)描述太空泛，不知道到底干什么。

還有一點(diǎn)，這崗位可能涉及技術(shù)支持，那得明確寫(xiě)出“為客戶提供技術(shù)咨詢，解答他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品過(guò)程中遇到的技術(shù)難題”。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)把“技術(shù)支持”寫(xiě)成“技術(shù)指導(dǎo)”，雖然意思差不多，但聽(tīng)起來(lái)就不夠?qū)I(yè)。

小編友情提醒：

別忘了寫(xiě)上績(jī)效考核相關(guān)的部分，比如“完成每月制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展”。如果這部分寫(xiě)成“完成每月的業(yè)績(jī)指標(biāo)，向領(lǐng)導(dǎo)反饋情況”，感覺(jué)語(yǔ)氣就弱了不少，給人不太正式的感覺(jué)。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)90人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底要干什么。像連接器銷(xiāo)售工程師這活兒，就得知道他主要是負(fù)責(zé)賣(mài)連接器產(chǎn)品的。這人得懂技術(shù)，還要會(huì)跟客戶打交道，所以他的職責(zé)肯定離不開(kāi)這兩個(gè)部分。

技術(shù)這一塊，他得熟悉公司產(chǎn)品，知道自家產(chǎn)品的性能、參數(shù)什么的，這樣才能給客戶介紹清楚。要是連自己家的產(chǎn)品都不明白，那還咋去說(shuō)服別人買(mǎi)？還有，他得能解答客戶的疑問(wèn)，這就需要平時(shí)多積累知識(shí)，不然客戶一問(wèn)三不知，這不是砸公司的牌子嘛。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能就會(huì)把“解答”寫(xiě)成“解決”，其實(shí)意思差不太多，但仔細(xì)看的話還是能看出點(diǎn)小差別。

至于銷(xiāo)售的部分，他得開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，這個(gè)過(guò)程少不了跑業(yè)務(wù)。每次跟客戶見(jiàn)面，都得提前做好功課，了解客戶需求，然后有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品。要是準(zhǔn)備工作不到位，很可能聊了半天也沒(méi)個(gè)結(jié)果，白白浪費(fèi)時(shí)間。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)把“針對(duì)性”寫(xiě)成“針對(duì)于性”，雖然不影響理解，但仔細(xì)推敲下還是有點(diǎn)小問(wèn)題。

職位要求也得跟職責(zé)匹配起來(lái)。這人得有相關(guān)行業(yè)的背景，最好是對(duì)連接器有所了解。要是完全沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，那做起事來(lái)難免會(huì)有些吃力。另外，溝通能力也不能少，因?yàn)殇N(xiāo)售工作很多時(shí)候是在跟人打交道，說(shuō)話不順暢的話，客戶可能就不愿意跟你深入聊了。偶爾寫(xiě)的時(shí)候可能會(huì)把“打交道”寫(xiě)成“打交通”，雖然大家都能明白，但細(xì)究起來(lái)還是不太對(duì)勁。

還有就是要有一定的抗壓能力。銷(xiāo)售這行壓力挺大的，業(yè)績(jī)考核就在那里擺著，完不成任務(wù)心里頭肯定不舒服。這時(shí)候就得調(diào)整心態(tài)，別太鉆牛角尖。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)把“鉆牛角尖”寫(xiě)成“鉆角牛尖”，雖然大伙都能猜到說(shuō)的是什么，但仔細(xì)一看還是有點(diǎn)怪怪的。