銷售經(jīng)理/銷售主管/銷售代表崗位職責(zé)職位要求怎么寫（精選8篇）

書寫經(jīng)驗(yàn)17人覺得有用

寫銷售類崗位的職責(zé)和要求，得根據(jù)具體的工作環(huán)境和需求來定。比如銷售經(jīng)理，這崗位要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作，包括制定銷售計(jì)劃、分配任務(wù)、監(jiān)督進(jìn)度什么的。平時(shí)還得跟客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求變化，這樣才能及時(shí)調(diào)整策略。銷售經(jīng)理還得定期做數(shù)據(jù)分析，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些地方還有提升空間，然后把這些情況匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

銷售主管，主要是協(xié)助經(jīng)理干活，具體點(diǎn)說就是管理一線銷售人員。他得確保每個(gè)員工都能按時(shí)完成目標(biāo)，還要組織培訓(xùn)，提高大家的業(yè)務(wù)能力。遇到銷售過程中出現(xiàn)的問題，銷售主管得第一時(shí)間解決，有時(shí)候還得親自上陣帶客戶參觀工廠或者參加展會(huì)什么的。

至于銷售代表，這個(gè)就更具體了，主要就是跑業(yè)務(wù)。他們得經(jīng)常出去拜訪客戶，介紹公司產(chǎn)品，爭(zhēng)取訂單。銷售代表需要很強(qiáng)的溝通能力，因?yàn)橐鎸?duì)各種各樣的客戶，有的客戶可能態(tài)度不太好，就得耐心地去說服。另外，他們得熟悉產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)，能回答客戶的各種疑問。

寫這些職責(zé)的時(shí)候，得用專業(yè)一點(diǎn)的語言，比如“開拓新市場(chǎng)”、“維護(hù)老客戶”、“達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)”之類的。不過有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)一些不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤剑热绨选翱蛻舭菰L記錄”寫成“客戶訪問記錄”，雖然意思差不多，但看起來就不夠正式。還有些時(shí)候，為了簡(jiǎn)潔，可能會(huì)省略一些關(guān)鍵信息，像“確保銷售流程順暢”這樣的句子，要是沒仔細(xì)檢查，可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)。

職位要求，銷售經(jīng)理一般要求有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好能有五年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。銷售主管的話，三年左右的銷售經(jīng)驗(yàn)就夠了，關(guān)鍵是得有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。銷售代表就相對(duì)寬松些，剛畢業(yè)的大學(xué)生也能勝任，只要他們?cè)敢獬钥啵蠈W(xué)習(xí)就行。不過有時(shí)候?qū)懸蟮臅r(shí)候，會(huì)忘記加上一些必要的條件，比如“具備良好的抗壓能力”這樣的描述，這樣就顯得不夠全面。

寫這類東西的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的實(shí)際情況，比如有些公司特別看重學(xué)歷背景，有些則更注重實(shí)際業(yè)績(jī)。還有些公司可能對(duì)銷售技巧有特殊的要求，像必須會(huì)用某些crm系統(tǒng)，或者得掌握一定的談判技巧。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)不小心遺漏一些重要的點(diǎn)，比如“需定期參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)”，這種話要是沒寫進(jìn)去，可能會(huì)影響員工的成長(zhǎng)。

書寫經(jīng)驗(yàn)35人覺得有用

旅游銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，說到底就是要把游客變成客戶，把潛在的客戶變成忠實(shí)的回頭客。工作，肯定得從日常做起，比如跟旅行社保持聯(lián)系，跟景區(qū)談合作，還得隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。要是自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品賣不動(dòng)了，就得想辦法調(diào)整策略，優(yōu)化路線，該降價(jià)就降價(jià)，該促銷就促銷。還有，得定期組織一些推廣活動(dòng)，線上也好，線下也罷，關(guān)鍵是要讓更多人知道你們的服務(wù)有多棒。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還得多跑腿兒，去參加各種展會(huì)什么的，跟同行交流經(jīng)驗(yàn)。這過程中，免不了要跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，也得跟同事溝通協(xié)調(diào)。有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排個(gè)任務(wù)，比如緊急接洽一個(gè)大客戶，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)過來，抓緊時(shí)間處理好。當(dāng)然，工作中可能會(huì)遇到一些棘手的事，比如客戶投訴，這就需要耐心地跟對(duì)方解釋清楚，想辦法解決他們的問題。

至于崗位要求，得有點(diǎn)銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，畢竟沒做過這行的話，很多事情都不太好上手。還要懂點(diǎn)心理學(xué)，知道怎么跟不同性格的人打交道。外語水平也不能太差，畢竟現(xiàn)在出國(guó)旅游的人越來越多。要是能熟悉一些數(shù)據(jù)分析的東西就更好了，這樣可以根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷方案。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉幾個(gè)細(xì)節(jié)，比如忘記提到對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的要求，但這其實(shí)也很重要，畢竟一個(gè)人單打獨(dú)斗肯定不行。

未來發(fā)展方向，要是干得好，可以往更高層發(fā)展，比如升任區(qū)域總監(jiān)之類的。也可以選擇創(chuàng)業(yè)，自己開家公司專門做旅游相關(guān)業(yè)務(wù)。如果對(duì)教學(xué)感興趣的話，還可以去當(dāng)老師，教別人怎么做旅游銷售。不過這條路也不容易走，得不斷學(xué)習(xí)新東西，不然跟不上行業(yè)發(fā)展速度。有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)發(fā)現(xiàn)自己遺漏了一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如沒有提到持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，但這個(gè)確實(shí)是挺重要的，特別是在這個(gè)變化飛快的行業(yè)里。

書寫經(jīng)驗(yàn)56人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先了解這個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容。比如說鋼琴銷售經(jīng)理，他肯定得負(fù)責(zé)跟客戶打交道，介紹鋼琴型號(hào)，幫客戶選合適的琴。還要跑市場(chǎng)調(diào)研，看看同行都在賣什么牌子的鋼琴，價(jià)格怎么樣。還有就是管理銷售團(tuán)隊(duì)，給銷售員培訓(xùn)，讓他們知道怎么賣琴更有技巧。這中間就需要掌握一些專業(yè)術(shù)語，像什么“音準(zhǔn)調(diào)試”、“音板處理”之類的，這些都是跟鋼琴相關(guān)的。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)遇到點(diǎn)小麻煩，比如寫到一半突然忘了剛才想表達(dá)的意思，就可能寫出些不太通順的話。像我剛才寫“跑市場(chǎng)調(diào)研”這樣的表述，其實(shí)有點(diǎn)口語化，正式點(diǎn)應(yīng)該說“開展市場(chǎng)調(diào)查研究”。還有一次寫的時(shí)候，一時(shí)疏忽把“銷售額”寫成了“銷售量”，雖然意思差不多，但仔細(xì)看的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。

除了這些基本的工作內(nèi)容，還得注意和客戶的溝通方式。有的客戶對(duì)鋼琴了解不多，就得耐心講解，從基礎(chǔ)的鍵盤布局說到高級(jí)的音色調(diào)節(jié)。要是碰到懂行的客戶，那就得拿出真本事來應(yīng)對(duì)了，畢竟人家是沖著專業(yè)來的。另外，還得時(shí)不時(shí)地參加一些行業(yè)展會(huì)，帶上自家的產(chǎn)品去展示，這也是增加銷量的好機(jī)會(huì)。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述時(shí)，可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊或者資料少，導(dǎo)致某些部分寫得比較簡(jiǎn)略。比如提到“銷售團(tuán)隊(duì)管理”，只寫了“培訓(xùn)員工”，但具體怎么培訓(xùn)、培訓(xùn)哪些內(nèi)容都沒細(xì)說。這就需要后續(xù)補(bǔ)充完整，不然別人看了會(huì)摸不著頭腦。還有就是關(guān)于庫(kù)存管理這部分，也容易被忽略，實(shí)際上也是很重要的一環(huán)，得確保店里有足夠的貨滿足客戶需求。

書寫經(jīng)驗(yàn)43人覺得有用

地產(chǎn)銷售客戶經(jīng)理這個(gè)崗位，職責(zé)得寫得具體又能讓老板滿意才行。這可不是件輕松的事，既要涵蓋日常工作，還得突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向。一開始，得明確點(diǎn)，說清楚負(fù)責(zé)哪些樓盤的銷售工作，像接待客戶，帶看房子，這些都得寫進(jìn)去。別忘了提到客戶關(guān)系維護(hù)，畢竟老客戶的口碑很重要，要是只顧著拉新客戶，回頭客可能就跑光了。

接下來就是重點(diǎn)，業(yè)績(jī)指標(biāo)這部分要清晰明了。比如說月銷售額目標(biāo)是多少，年度回款任務(wù)是多少，這些數(shù)字一擺出來，大家心里都有譜了。不過，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略掉一些細(xì)節(jié)，比如沒有標(biāo)明具體的考核周期，這就容易讓人搞混。還有，有些銷售經(jīng)理會(huì)忘記加上關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的部分，其實(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)也很關(guān)鍵，不然怎么知道自家產(chǎn)品在哪方面更有優(yōu)勢(shì)？

書寫注意事項(xiàng)：

溝通協(xié)調(diào)能力這塊也不能少。地產(chǎn)銷售不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，得跟公司內(nèi)部各部門配合好，像是策劃部、設(shè)計(jì)部什么的。寫的時(shí)候得強(qiáng)調(diào)一下，客戶經(jīng)理需要定期參加部門會(huì)議，及時(shí)反饋客戶需求，這樣項(xiàng)目推進(jìn)起來才不會(huì)卡殼。偶爾寫到這兒，可能會(huì)因?yàn)槭韬雎┑簟皟?nèi)部溝通”這幾個(gè)字，結(jié)果看起來就像沒寫全似的。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)也是不可或缺的一環(huán)。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展快，政策變化也多，客戶經(jīng)理得不斷給自己充電，掌握最新的市場(chǎng)信息和銷售技巧。這里頭容易犯的小毛病就是，寫的時(shí)候可能會(huì)把“學(xué)習(xí)計(jì)劃”寫成“學(xué)習(xí)規(guī)劃”，雖然意思差別不大，但總覺得有點(diǎn)不對(duì)勁。

小編友情提醒：

得提一下客戶滿意度管理。客戶投訴處理流程、客戶檔案建立這些都需要細(xì)化描述。有時(shí)候?qū)懙娇蛻魸M意度這部分，可能會(huì)突然冒出一句“客戶滿意是我們的終極目標(biāo)”，這樣的表達(dá)雖然沒錯(cuò)，但總覺得太直白了，顯得有點(diǎn)公式化。其實(shí)可以換個(gè)說法，比如“通過提升服務(wù)質(zhì)量來增強(qiáng)客戶黏性”。

書寫經(jīng)驗(yàn)20人覺得有用

餐飲渠道銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，說白了就是把產(chǎn)品賣出去，還得賣得漂亮。這工作不光是跑跑市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，得懂行情，還得會(huì)跟人打交道。比如，每天要跟各種餐飲老板聊合作，了解他們的需求，給他們推薦適合的產(chǎn)品。要是不了解市場(chǎng)情況，說話就沒底氣，客戶也不愛聽。

日常的工作，除了聯(lián)系客戶，還得定期做數(shù)據(jù)分析，看看哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些需要調(diào)整策略。有時(shí)候接到訂單后，還要跟進(jìn)發(fā)貨情況，確保貨能按時(shí)送到。這中間涉及的事情挺多的，比如確認(rèn)數(shù)量、質(zhì)量檢查什么的。要是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差池，不僅影響業(yè)績(jī)，還可能砸了自己的招牌。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還得管團(tuán)隊(duì)，帶新人。教他們?cè)趺锤蛻魷贤ǎ趺刺幚硗话l(fā)狀況。比如有個(gè)新員工第一次跟大客戶談合作，緊張得話都說不利索，結(jié)果把事情搞砸了。這種事情也不是一次兩次了，所以得提前培訓(xùn)，讓他們知道怎么應(yīng)對(duì)壓力。還有，有些員工做事毛躁，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候老是出錯(cuò)，這就得提醒他們仔細(xì)點(diǎn)。

餐飲渠道銷售經(jīng)理不是單打獨(dú)斗的活兒，有時(shí)候得和其他部門配合。比如市場(chǎng)部搞促銷活動(dòng)，銷售就得配合宣傳；財(cái)務(wù)那邊催賬款，銷售也要幫忙跟進(jìn)。要是各部門之間不協(xié)調(diào)，工作就容易卡殼。有一次我遇到個(gè)情況，市場(chǎng)部剛推出一個(gè)新品，銷售這邊還沒準(zhǔn)備好，導(dǎo)致客戶問起來都不知道怎么說，場(chǎng)面一度很尷尬。

要說崗位職責(zé)，最重要的還是業(yè)績(jī)。每個(gè)月都有業(yè)績(jī)目標(biāo)，完不成的話獎(jiǎng)金就泡湯了。所以得想盡辦法拓展渠道，增加銷量。有時(shí)候?yàn)榱四孟乱粋€(gè)大客戶，得花好幾天時(shí)間去拜訪，準(zhǔn)備各種資料，甚至還得請(qǐng)人家吃飯。雖然累，但只要簽下了合同，心里頭還是挺有成就感的。

不過也有需要注意的地方，比如跟客戶談合作的時(shí)候，報(bào)價(jià)得合理，不能太隨意。要是報(bào)價(jià)過高，客戶覺得不劃算；報(bào)價(jià)過低，公司又虧本。這就得靠經(jīng)驗(yàn)了，得知道市場(chǎng)行情，還得摸透客戶的心理。有時(shí)候報(bào)價(jià)低了，客戶反而懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問題，這就得好好解釋，不然合作就黃了。

書寫經(jīng)驗(yàn)59人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體工作內(nèi)容去構(gòu)思。比如說橡膠銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，你得清楚他們每天都要做些什么事。像聯(lián)系客戶，這肯定是少不了的，可能還得跟客戶談合同什么的，所以在這塊上就得寫明銷售目標(biāo)達(dá)成的具體方法，包括但不限于拜訪客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系什么的。

書寫注意事項(xiàng)：

橡膠銷售經(jīng)理可能還要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求，這就需要他們?cè)诼氊?zé)里提到如何收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。當(dāng)然了，這過程中可能會(huì)涉及到一些數(shù)據(jù)分析的工作，比如看銷售額的增長(zhǎng)趨勢(shì)之類的，這部分也得寫進(jìn)去，不然人家不知道具體該怎么做。

還有就是團(tuán)隊(duì)管理，要是這個(gè)經(jīng)理手下帶了個(gè)小團(tuán)隊(duì)，那肯定得負(fù)責(zé)指導(dǎo)員工工作，確保大家都朝著同一個(gè)方向努力。這方面的描述可以寫成監(jiān)督員工完成任務(wù)，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，幫助員工提升業(yè)績(jī)水平之類的話。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉細(xì)節(jié)，像是沒提績(jī)效評(píng)估的具體周期，這樣就容易讓人覺得模糊不清。

庫(kù)存管理也是個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)橄鹉z這種東西要是積壓太多，對(duì)企業(yè)來說就是負(fù)擔(dān)。所以職責(zé)里應(yīng)該提到監(jiān)控庫(kù)存情況，合理安排采購(gòu)計(jì)劃，避免缺貨或者過多囤積的情況發(fā)生。這里頭可能就會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)小問題，比如說措辭不當(dāng)，寫成“及時(shí)調(diào)整庫(kù)存水平”，實(shí)際上如果能改成“科學(xué)規(guī)劃庫(kù)存水平”會(huì)更好一些，但也不是特別影響理解。

小編友情提醒：

財(cái)務(wù)相關(guān)的部分也不能忽略，畢竟銷售經(jīng)理的工作成果最終還是要體現(xiàn)在數(shù)字上的。所以職責(zé)里需要涵蓋銷售收入統(tǒng)計(jì)、成本控制這些內(nèi)容。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記加上成本控制這一項(xiàng)，只寫了銷售收入統(tǒng)計(jì)，這就有點(diǎn)遺憾了。

書寫經(jīng)驗(yàn)98人覺得有用

寫一份專業(yè)的崗位職責(zé)，得先把崗位的核心任務(wù)梳理清楚。比如對(duì)于一個(gè)rfid銷售經(jīng)理來說，主要就是負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)和維護(hù)客戶關(guān)系這兩塊。首先要明確銷售目標(biāo)，這可不是隨便定個(gè)數(shù)字就行的，得結(jié)合公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求來制定，還要能分解成季度甚至月度的小目標(biāo)。

每天都要關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，看看同行在搞什么新花樣。有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)推出一些新的技術(shù)方案，你得迅速反應(yīng)，調(diào)整自己的銷售策略。不過有些時(shí)候，可能因?yàn)樾畔@取不及時(shí)，導(dǎo)致反應(yīng)慢了一拍，這就需要加強(qiáng)日常的信息搜集工作了。

跟客戶打交道的時(shí)候，不僅要推銷產(chǎn)品，還得深入了解客戶需求。有時(shí)候客戶的需求說得很模糊，這就考驗(yàn)?zāi)愕臏贤芰α恕１热缬写斡袀€(gè)客戶提到想提高倉(cāng)庫(kù)管理效率，但具體怎么實(shí)現(xiàn)說得不清不楚，最后還是通過反復(fù)交流才弄明白他們其實(shí)是在找一種能實(shí)時(shí)追蹤貨物位置的系統(tǒng)。

還要定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。畢竟銷售不是一個(gè)人的事，大家技術(shù)熟練了，配合起來才能事半功倍。但有時(shí)候培訓(xùn)計(jì)劃安排得不太合理，比如時(shí)間沖突或者內(nèi)容偏科，這就需要提前做好統(tǒng)籌規(guī)劃。

跟財(cái)務(wù)那邊對(duì)接也很關(guān)鍵，銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、回款情況的跟蹤都不能馬虎。有一次因?yàn)閷?duì)賬單沒及時(shí)核對(duì)，差點(diǎn)延誤了款項(xiàng)到賬的時(shí)間，后來吸取教訓(xùn)，現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)提前幾天開始跟進(jìn)。

作為銷售經(jīng)理，還得參與重要項(xiàng)目的談判。這類事情往往涉及金額大、周期長(zhǎng)，所以準(zhǔn)備工作要做足。記得上次談一個(gè)大客戶，前期準(zhǔn)備得挺充分，結(jié)果對(duì)方臨時(shí)變卦，改簽了其他供應(yīng)商，這也提醒我們，合同條款得留點(diǎn)余地，不能太死板。

書寫經(jīng)驗(yàn)36人覺得有用

基金銷售經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)該怎么寫？得結(jié)合實(shí)際工作情況，既要體現(xiàn)專業(yè)性，又要讓人看得明白。比如，得把負(fù)責(zé)的事情說清楚，哪些事是必須做的，哪些事是需要配合完成的。

比如，基金銷售經(jīng)理得跟客戶打交道，這就不只是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品了。要能理解客戶需求，還得會(huì)分析市場(chǎng)行情，給客戶提供合適的建議。還有，日常的工作肯定少不了維護(hù)客戶關(guān)系，要是客戶有什么疑問或者問題，銷售經(jīng)理就得及時(shí)解決，不能拖著不管。另外，銷售業(yè)績(jī)肯定是重點(diǎn)考核項(xiàng)之一，這就意味著銷售經(jīng)理得制定合理的銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，確保目標(biāo)達(dá)成。

說到職位要求，這也很關(guān)鍵。既然是銷售經(jīng)理，那溝通能力肯定不能差，不然怎么跟客戶聊得來？還得有點(diǎn)抗壓能力，因?yàn)殇N售任務(wù)不是輕輕松松就能完成的。再就是專業(yè)知識(shí)了，對(duì)基金產(chǎn)品得了解透徹，這樣才能在客戶面前說得頭頭是道。還有就是經(jīng)驗(yàn)，沒有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可能很難應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的情況。

在寫這些東西的時(shí)候，有時(shí)候難免會(huì)有些疏漏。比如有時(shí)候?qū)懙健皡f(xié)助團(tuán)隊(duì)成員處理客戶投訴”這部分時(shí)，可能會(huì)忘記加上具體的流程，只寫了大概的意思。還有就是關(guān)于業(yè)績(jī)指標(biāo)的部分，有時(shí)候描述得不太清晰，導(dǎo)致讀者可能不太好理解具體的要求是什么。但這些都是小問題，只要用心修改一下就好。

其實(shí)寫這些職責(zé)和要求的時(shí)候，得考慮到公司的實(shí)際情況。如果公司規(guī)模大，管理規(guī)范，那職責(zé)范圍就會(huì)比較明確，每個(gè)環(huán)節(jié)都得細(xì)化到位。但如果是個(gè)中小型公司，可能就需要銷售經(jīng)理身兼多職，既要跑業(yè)務(wù)，又要管內(nèi)務(wù)，這種情況下職責(zé)描述就得靈活一些，不能太死板。

再說了，寫職責(zé)的時(shí)候也不能光顧著說好聽的話，得實(shí)事求是。比如有些公司喜歡強(qiáng)調(diào)銷售經(jīng)理要“積極主動(dòng)”，但這話聽起來雖然很正能量，實(shí)際上到底什么叫“積極主動(dòng)”？是不是只要每天多打幾個(gè)電話就算完成了？所以這部分最好能具體點(diǎn)，比如提到要定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平之類的具體行動(dòng)。