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      Q
      
                    
      銷售員報(bào)告中價(jià)格談判怎么寫才不藏拙？
      
                
      
                
      
                    
                    
                        
                        已幫助 478 人解決問題
                    
                
      
                

            
      

            
      
                
      
                    
      A
      
                    
      價(jià)格談判不是寫“經(jīng)過多輪磋商達(dá)成一致”，是寫“客戶說‘你們比B公司貴八百，我讓采購把B家單子發(fā)你’，我當(dāng)場(chǎng)打開對(duì)比表，指出我們多含兩年維保，客戶說那就按這個(gè)簽”。寫談判必須有攻防回合、有依據(jù)支撐、有當(dāng)場(chǎng)決策。
      
                
      
            
      

            
      推薦寫法
      數(shù)據(jù)顯示，有30.7%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是如“發(fā)競(jìng)品單”“壓量換價(jià)”“拖到月底”），40.6%%的用戶傾向選擇2100-2400字，而35.5%%的用戶選擇1900-2099字，25.2%%選擇2401-2700字。新手最容易踩的坑是把討價(jià)還價(jià)過程簡(jiǎn)化為“反復(fù)溝通”“達(dá)成共識(shí)”，掩蓋真實(shí)博弈和籌碼運(yùn)用
      高分寫作經(jīng)驗(yàn)
      如“發(fā)競(jìng)品單”“壓量換價(jià)”“拖到月底”）
      30.7%用戶推薦
      如“維保條款”“付款賬期”“備貨周期”）
      25.2%用戶推薦
      刪掉所有“本著友好原則”“雙方互諒互讓”
      20.8%用戶推薦
      如“合同已鎖定排產(chǎn)”）
      15.6%用戶推薦
      禁用“最終”“圓滿”“順利”等結(jié)果美化詞
      10.2%用戶推薦
      基于平臺(tái)同類范文數(shù)據(jù)共性特征匯總
      熱門篇幅區(qū)間
      2100-2400字
      40.6%用戶選擇
      1900-2099字
      35.5%用戶選擇
      2401-2700字
      25.2%用戶選擇
      基于平臺(tái)同類范文篇幅數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
      新手常犯的誤區(qū)
      把討價(jià)還價(jià)過程簡(jiǎn)化為“反復(fù)溝通”“達(dá)成共識(shí)”，掩蓋真實(shí)博弈和籌碼運(yùn)用
      適用對(duì)象
      銷售代表、商務(wù)經(jīng)理、合同專員、法務(wù)支持、財(cái)務(wù)BP
      ??寫銷售員報(bào)告最多搜索的問題
      

            
        
      
    
      

    
      
        
        
    
      

      





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