- 目錄
第1篇 船舶銷售工程師崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé):
01、負(fù)責(zé)所管轄國家或地區(qū)的船舶設(shè)備銷售策劃以及具體的銷售工作;
02、協(xié)調(diào)各方完成技術(shù)協(xié)議和商務(wù)合同的談判、簽訂工作;
03、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進行技術(shù)交流;
04、全面掌握所管轄國家或地區(qū)的市場情況,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境、競爭對手、當(dāng)?shù)乜蛻舻那闆r;
05、挖掘所管轄國家或地區(qū)的潛在客戶、維護客情關(guān)系,積極拓展客戶資源,建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò);
06、及時準(zhǔn)確地了解客戶信息,把握客戶需求,制定客戶跟進方案;
07、及時收集、整理、分析競爭對手信息及動態(tài);
08、配合上級做好客戶的管理、跟進與維護,接受上級對工作的監(jiān)督和質(zhì)詢。
二、任職條件:
01、機械類或電氣類或船舶類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
02、具備優(yōu)秀的英語表達(dá)能力和寫作能力;
03、本科學(xué)歷以上;
04、熟練使用常用辦公軟件;
05、入職三個月內(nèi)必須掌握船舶基本知識、船舶規(guī)范和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn);
06、具備良好的判斷能力,能根據(jù)實際情況作出正確的判斷;
07、具備良好的溝通能力和人際交往能力,從在溝通交流中獲得自己想要的信息;
08、熱愛銷售崗位,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有團隊精神。
第2篇 船舶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.制定年度營銷目標(biāo)計劃;
2.統(tǒng)計hotlist,對營銷區(qū)域的新項目及相關(guān)動態(tài)信息及時了解統(tǒng)計,向公司報告并分發(fā)給各銷售團隊;
3.做出銷售預(yù)測,提出未來市場分析、發(fā)展方向和規(guī)劃;
4.撰寫市場調(diào)查報告并及時提交給公司管理層;
5.通過多種渠道為銷售獲取新項目信息、船東信息、設(shè)計院信息,保證銷售工作的開展;
6.為各新船東、新設(shè)計院客戶、新船廠客戶做公司產(chǎn)品或者服務(wù)的介紹;
7.為各個區(qū)域銷售在船東、設(shè)計院方面獲取項目的先期信息;
8.要制定市場部的相關(guān)管理制度;督促檢查屬下員工的工作執(zhí)行情況;對屬下員工進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)并,定期對員工進行工作考核;
9.負(fù)責(zé)組織建立轄區(qū)銷售情況統(tǒng)計臺帳,并定期報送給公司主管、分管領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)部。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,5年以上船廠技術(shù)、生產(chǎn)部門或者船舶銷售等相關(guān)經(jīng)驗
2、英語聽說讀寫熟練
3、了解造船行業(yè)和流程,熟悉上海及周邊船廠
4、性格沉穩(wěn),可以保守公司機密
5、做事踏實,有吃苦耐勞的工作精神及良好的團隊合作精神,良好的語言表達(dá)能力和人際影響力。
第3篇 船舶行業(yè)銷售工程師崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司船舶行業(yè)潤滑油銷售任務(wù)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,船舶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗兩年以上;
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗,;
3、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神;
4、學(xué)習(xí)能力強,有挑戰(zhàn)精神。
第4篇 船舶銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.制定年度營銷目標(biāo)計劃;
2.統(tǒng)計hotlist,對營銷區(qū)域的新項目及相關(guān)動態(tài)信息及時了解統(tǒng)計,向公司報告并分發(fā)給各銷售團隊;
3.做出銷售預(yù)測,提出未來市場分析、發(fā)展方向和規(guī)劃;
4.撰寫市場調(diào)查報告并及時提交給公司管理層;
5.通過多種渠道為銷售獲取新項目信息、船東信息、設(shè)計院信息,保證銷售工作的開展;
6.為各新船東、新設(shè)計院客戶、新船廠客戶做公司產(chǎn)品或者服務(wù)的介紹;
7.為各個區(qū)域銷售在船東、設(shè)計院方面獲取項目的先期信息;
8.要制定市場部的相關(guān)管理制度;督促檢查屬下員工的工作執(zhí)行情況;對屬下員工進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)并,定期對員工進行工作考核;
9.負(fù)責(zé)組織建立轄區(qū)銷售情況統(tǒng)計臺帳,并定期報送給公司主管、分管領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)部。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,5年以上船廠技術(shù)、生產(chǎn)部門或者船舶銷售等相關(guān)經(jīng)驗
2、英語聽說讀寫熟練
3、了解造船行業(yè)和流程,熟悉上海及周邊船廠
4、性格沉穩(wěn),可以保守公司機密
5、做事踏實,有吃苦耐勞的工作精神及良好的團隊合作精神,良好的語言表達(dá)能力和人際影響力。
第5篇 船舶銷售員崗位職責(zé)
職位描述
1、熟悉了解船舶備件,負(fù)責(zé)接收客戶電郵,整理報價單,對采購價格進行整理報給客戶,監(jiān)督本地及外地船只的操作狀況和服務(wù)質(zhì)量
2、能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù),并獨立開發(fā)供應(yīng)商,從事過船舶機械行業(yè)者優(yōu)先。
3、按照公司規(guī)定的報價流程進行報價操作;
4、根據(jù)市場和客戶的的變化,采取相應(yīng)的報價技巧提高訂單率和利潤空間;
5、及時協(xié)調(diào)解決客戶服務(wù)過程中所產(chǎn)生的供貨及質(zhì)量問題;
6、有相關(guān)船舶伙食工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
任職資格
1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷;
2、2年以上采購工作經(jīng)驗;
3、精通采購業(yè)務(wù),具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識;
4、具有良好的英文應(yīng)用能力,英文聽說讀寫熟練。熟練操作計算機。
第6篇 船舶設(shè)備國內(nèi)市場銷售崗位職責(zé)
國內(nèi)市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
協(xié)助制訂并執(zhí)行公司的經(jīng)營計劃;負(fù)責(zé)進行船舶設(shè)備及備件供應(yīng)商的開發(fā)工作，與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，并協(xié)助供應(yīng)商在公司網(wǎng)站上進行店鋪管理及銷售。
崗位要求:
1、2年及以上的船舶、機械、貿(mào)易或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，具有船舶設(shè)備或備件采購、銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備較強的獨立工作能力、溝通協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差，有良好的團隊合作精神和高度的責(zé)任感。
