- 目錄
第1篇 器械銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 醫(yī)療器械銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責職位要求
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷；
2、2年以上醫(yī)療行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；
4、具備一定的管理領(lǐng)導能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年經(jīng)驗
第3篇 醫(yī)療器械銷售省區(qū)經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、負責區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)及管理;
2、負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣與銷售工作;
3、負責區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系發(fā)展與維護、臨床應(yīng)用、學術(shù)推廣等;
4、負責同行業(yè)市場信息的收集和反饋;
5、負責區(qū)域內(nèi)銷售團隊建設(shè)與管理工作。
職位要求:
1、年齡小于35歲;
2、醫(yī)學、生物醫(yī)療電子或者營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、具有較強的市場開拓能力、調(diào)研分析能力;
4、具有優(yōu)秀的表達能力、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和判斷力;
5、正直、熱情,有責任心、上進心,熱愛學習;
6、能夠自我激勵,有團隊合作精神,能夠領(lǐng)導團隊達成目標;
7、本科以上學歷(臨床醫(yī)學專業(yè)或具備麻醉、急救類醫(yī)療設(shè)備資深銷售經(jīng)驗者可放寬到大專以上學歷);
8、兩年以上醫(yī)療設(shè)備、耗材銷售經(jīng)驗,臨床醫(yī)學專業(yè)人士可適當放寬。
第4篇 骨科器械銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責
1、遵守公司各項管理制度,并定期上報個人工作計劃、工作總結(jié)及相關(guān)報表;
2、較強的學習能力,能快速接受產(chǎn)品知識,并有效傳達給客戶;
3、善于與人溝通及較好商務(wù)談判能力;
4、有團隊精神、敬業(yè),能適應(yīng)出差;
5、有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
6、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),完成銷售任務(wù),擴大公司產(chǎn)品的市場份額;
7、建立并實時完善轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院信息數(shù)據(jù)檔案;
8、保持各區(qū)域?qū)＜业膶W術(shù)交流;
9、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況;
10、根據(jù)客戶需求和市場變化。
任職資格
1、熱愛醫(yī)療行業(yè),有志于在醫(yī)療行業(yè)發(fā)展;
2、醫(yī)學相關(guān)專業(yè)本科或以上學歷;
3、2-3年以上銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)療器械或其他行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、品貌端正,誠實可靠,具有較強的語言表達及人際溝通能力;
5、工作積極主動,責任心強,能獨立開展工作,具有開拓精神;
6、有較強的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神。
第5篇 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責職位要求
職責描述：
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理
職責描述：
?根據(jù)預算制定區(qū)域銷售和資源預算。
?支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
?建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
?與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。
?利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。
?崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
?跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。
?在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績效目標。
?制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
?確保客戶數(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。
?保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
?通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
?醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學士學位。
?超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。
?擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
?英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
