銷(xiāo)售價(jià)格管理制度
公司管理制度
版本狀態(tài)
第一版
版次a/1
頁(yè)碼第4頁(yè)，共2頁(yè)
生效日期
2023年08月01
文件名稱(chēng)
銷(xiāo)售價(jià)格管理制度
文件編號(hào)
nj/cw04-2012
制訂.日期
萬(wàn)滿(mǎn)霞/2012.7.19
審核.日期
批準(zhǔn).日期
1.0總則
1.1目的：為了使公司銷(xiāo)售價(jià)格科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。
1.2營(yíng)銷(xiāo)中心主要負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售折扣以及收款政策。
2.0影響銷(xiāo)售價(jià)格的因素
2.1公司的銷(xiāo)售目標(biāo)
與銷(xiāo)售價(jià)格有關(guān)的銷(xiāo)售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率等。目標(biāo)決定了定價(jià)策略和定價(jià)技巧。
2.2產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本是銷(xiāo)售價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本、促銷(xiāo)費(fèi)用、代理費(fèi)用等所有的支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。
2.3公司銷(xiāo)售組合策略
定價(jià)策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的銷(xiāo)售組合。
2.4市場(chǎng)需求
產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格
2.5客戶(hù)的考慮
客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)在同類(lèi)商品中從產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行比較，因此，公司在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.0產(chǎn)品定價(jià)程序
3.1銷(xiāo)售價(jià)格定價(jià)大致分為以下六個(gè)步驟：
3.1.1進(jìn)行成本測(cè)算。
3.1.2綜合考慮影響銷(xiāo)售價(jià)格的各要素。
3.1.3研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售價(jià)格。
3.1.4確定客戶(hù)的心理定價(jià)
3.1.5確定銷(xiāo)售價(jià)格。
3.2財(cái)務(wù)中心會(huì)同供應(yīng)鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營(yíng)銷(xiāo)中心等相關(guān)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本、平均成本、邊際成本等。
3.3營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠(chǎng)家、產(chǎn)品型號(hào)、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售情況等方面，特別是對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)對(duì)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)分析結(jié)合公司的實(shí)際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案，交公司總裁辦予以審核。
3.4由營(yíng)銷(xiāo)中心組織，財(cái)務(wù)中心，產(chǎn)品中心等部門(mén)參加，會(huì)同公司總裁辦最終確定銷(xiāo)售價(jià)格。由營(yíng)銷(xiāo)中心和總裁辦共同在《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》上簽字確認(rèn)。
4.0特別價(jià)格的規(guī)定
4.1特別價(jià)格是指低于正常銷(xiāo)售的價(jià)格。特別價(jià)格一般包括以下幾種情況：
4.1.1因質(zhì)量問(wèn)題降價(jià)
4.1.2因交期延遲降價(jià)
4.1.3大批量訂單要求降價(jià)
4.1.4特別訂貨品，需加價(jià)
4.1.5研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期間產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格
4.2營(yíng)銷(xiāo)中心無(wú)權(quán)自行決定以上幾種情況的訂貨價(jià)格，需交總裁辦審議決定。
5.0附則
5.1本規(guī)定由財(cái)務(wù)中心制定，本制度的最終解釋權(quán)歸財(cái)務(wù)中心所有。
5.2附表一《產(chǎn)品成本預(yù)計(jì)表》
5.3表二《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》
5.4表三《特別產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》
附表一產(chǎn)品成本計(jì)算表
材料供應(yīng)商
品名
規(guī)格
單位
單價(jià)
單位金額
外發(fā)加工供應(yīng)商
加工品名
加工規(guī)格
單位
加工單價(jià)
單位加工費(fèi)
產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用
產(chǎn)品代理費(fèi)用
產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)
稅金
總成本
公司規(guī)定毛利率
制表人：
日期：
附表二
產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
產(chǎn)品編號(hào)
品名
規(guī)格
單位
含稅單價(jià)
配件明細(xì)
適用期間
適用對(duì)象
備注
定價(jià)人：
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核:
總裁審批：
附表三：
特別產(chǎn)品報(bào)價(jià)審批單
產(chǎn)品編號(hào)名稱(chēng)
特批情況
□質(zhì)量問(wèn)題
□交期延遲
□研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期產(chǎn)品
□大批量訂單
□特別訂貨品，需加價(jià)
□其他
正常報(bào)價(jià)(含稅)
特批報(bào)價(jià)(含稅)
優(yōu)惠金額/增加金額
正常報(bào)價(jià)適用期間
特批報(bào)價(jià)適用期間
聯(lián)系電話(huà)
理由：
營(yíng)銷(xiāo)中心意見(jiàn)：
申請(qǐng)人/日期：
審批人/日期：
總裁辦意見(jiàn)：
總裁簽字：
日期：
備注：
